欢迎观看或者收听我和北京雷力集团总经理段海光的深度访谈。

一棵庄稼从播种到成熟，需要什么？

如果把时间倒回几千年前，答案其实很简单：阳光、雨水和土地。

在人类农业早期，只要环境足够好，种子撒进土里，它就会自己长大。后来，为了获得更高产量，人类发明了化肥；为了应对病虫害，又开始大量使用农药。在过去几十年里，化肥和农药帮助全球粮食产量实现了前所未有的增长。

但新的问题也随之出现：土壤退化、病虫害产生抗性、极端天气（干旱、洪涝、高温、盐碱化）越来越频繁。

全球气候变暖下，干旱事件频率自2000年以来增加29%，洪涝等极端天气也日益频发，农业承担了发展中国家82%的干旱损失，每年经济损失高达约3070亿美元。（数据来源：联合国防治荒漠化公约（UNCCD）《Drought in Numbers 2022》）

这催生了过去十年增长最快的农业赛道之一——生物刺激剂。

如果把现在的农田比作一个亚健康的人：

化肥是“食物”，提供氮磷钾营养；

农药是“药物”，负责治疗病虫害；

而生物刺激剂则像是帮助身体恢复状态、提高免疫力的调理方案。

它不能替代化肥和农药，但能帮助作物更好地利用养分，在面对干旱、高温、洪涝等逆境时保持更强生命力。

生物刺激剂包括腐殖酸、氨基酸、微生物制剂以及海藻提取物。其中，海藻提取物是目前应用最广泛、研究最成熟的一类。

海藻是天然可再生的海洋资源，生长快、不占耕地、不耗淡水，富含海藻多糖、寡糖、甘露醇、甜菜碱等活性物质，能帮助作物建立发达根系、提高抗逆能力、改善果实品质。

过去农户用它是为了增产，如今越来越多的人用它是为了保产。

北京雷力是中国最早从事海藻生物刺激剂的企业之一。其总经理段海光近日接受了我的专访，分享了行业20年发展历程、真实应用效果以及对未来的展望。

Q1：20多年前，海藻生物刺激剂在国内还是陌生概念，为什么雷力当时主要在海外推广？

段海光：20多年前，不仅没有“生物刺激剂”这个说法，很多农户甚至不知道海藻还能用来种地。当时国内种植户对这类产品的接受度较低，所以雷力大部分市场都在海外。

在欧洲和北美，生物刺激剂已经有一定应用基础。我们积累了大量田间数据，比如在温室西红柿上，使用海藻生物刺激剂后，采收期可延长2-3周，病虫害明显减少，根系更健壮，农药使用次数可减少2-3次，显著降低了成本和健康风险。

正是通过这些海外实践，我们逐步形成了“海藻肥”和“生物刺激剂”的概念。雷力也是全球较早推动这些概念的企业之一。

另一个典型案例是马来西亚的榴莲：有一年雨水过多引发洪涝，没有使用生物刺激剂的果园当季基本绝收；而使用了我们方案的果园，虽然也有减产，但洪水过后榴莲恢复长势非常快，最终仍获得了不错的收获。

正是通过这些海外实践，我们逐步形成了“海藻肥”和“生物刺激剂”的概念。雷力也是全球较早推动这些概念的企业之一。

Q2：进入国内后，雷力最初瞄准的是哪类客户？小农户用得起吗？

段海光：全球生物刺激剂的发展趋势一致，刚开始主要应用于经济作物，因为其单位价值较高。

在果树上，我们不仅做叶面喷施，更重要的是改善根系环境。根系调理需要连续施用，像中药一样慢慢发挥作用。前半年可能表现不明显，但长期（可持续3-10年）效果非常显著。

进入国内后，我们最初在南方经济作物（广西、云南、福建、海南）得到大面积应用，这些区域也是我们市场推广的优先区域。

对于大田作物（如水稻、小麦），很多人觉得海藻肥“单价贵”，但我们更看重每亩投入成本。以雷力2000为例，pH中性，可与农药混用，每亩每次使用成本仅3-5元，大田作物一年用3-5次即可。实际使用后，大田作物可增产10%-15%，投入产出比非常好。

所以，农户认知中“贵”往往是贵在单价，而非实际亩成本。不同作物我们有不同方案，经济作物投入更高，产出也更高。

雷力的王牌产品之一Alga300（图源：HeatherZ拍摄）

Q3：目前真正使用海藻生物刺激剂的种植户比例有多少？市场还有多大空间？

段海光：目前，能应用真正海藻生物刺激剂的种植户可能不到15%，还有80%-90%的种植户从未用过。即使在欧美发达国家，市场也远未饱和。

全球每年肥料市场超过2000亿美元，而整个生物刺激剂市场仅40-50亿美元，海藻提取物相关产品大约只有十几亿美元，占比不到1%。这说明行业仍处于早期增长阶段，未来十年仍有巨大空间。

Q4：要解锁剩下85%的市场，目前最大的瓶颈是什么？

段海光：最大的瓶颈还是市场教育。

生物刺激剂概念出来后，市场上出现了各种产品，有的有效成分含量高，有的只是普通营养品却打着“生物刺激剂”标签。农户有时难以区分使用后的表现到底是营养效果，还是真正的生物刺激效果。

我们建议种植户在不了解时，多搜索品牌背景、田间案例和真实传播。未来，当更多人能辨别专业产品后，高质量生物刺激剂就会迎来更大发展。

Q5：雷力目前重点布局哪些市场？国内国外情况如何？

段海光：只要有农业的地方，都是我们的服务对象。我们倡导“Balance Farming”（平衡农法），希望在大量使用化肥农药的同时，通过生物刺激剂实现更平衡、可持续的种植。

国际上：重点在拉美、欧洲（东欧、中亚、西班牙、意大利等）、东南亚、日韩、中东北非（沙漠农业特别需要）。

国内：南方经济作物已打下良好基础，北方区域近年也在大面积推广，大田作物使用量显著增加。同时，我们还针对滴灌、飞防等新种植方式开发了适配产品，应用场景不断优化。

雷力目前的海外布局（图源：HeatherZ拍摄）

Q6：国家政策是否会进一步推动生物刺激剂行业发展？

段海光：是的，国家正在大力支持高质量农业发展。

比如农业农村部推动水果分级体系，让优质农产品获得更高市场价值；同时强调提高耕地质量、减少化肥农药使用、推广天然产品。未来五年，绿色农业和减碳目标都有明确要求。

我们也与农业部相关部门合作，制定生物刺激剂相关产品标准，明确不同类别产品的有效物质含量和检测方法。

从消费端看，大家对高质量、绿色农产品的需求越来越高。南方果树种植中使用比例已达20%-30%，整体环境正变得越来越好。

Q7：十年后，你对海藻生物刺激剂行业有什么期待？

段海光：生物刺激剂目前仍处于上升阶段。我们会继续深耕不同作物、不同生长阶段的解决方案，把每一个策略性作物“做透”——明确不同痛点对应什么有效物质、什么方案，让农户使用后获得稳定效果。

我希望十年后：

各个作物上，农户都知道在每个生长期该用什么样的藻源生物刺激剂，能得到什么效果；

土壤更健康、作物更强壮，生病时农药更有效；

最终让消费者吃到更健康、安全的农产品。

生物刺激剂在全球作为第四大农业投入品，是我们努力的方向。我希望它能真正成为刚需的第四代农业投入品。

从一片海藻到一袋肥料，从一个陌生概念到一个新兴增长行业，海藻生物刺激剂的发展，正是现代农业从“追求高产”转向“追求可持续、高质量”转变的缩影。

在极端天气、土壤退化和资源约束下，如何获得更稳定、更健康的收成——生物刺激剂正在给出自己的答案。

文章来源于绿核对话，作者HeatherZ