8月22日，中国农资传媒副主编陆璐、中华合作时报社媒体事业部主任助理徐晓磊和中国农资传媒记者陈蕾莅临北京雷力集团总部，董事长兼总经理汤洁女士亲自接待。双方围绕雷力的企业实力与品牌特色，就如何整合资源优势、深化媒企联动、共同推进雷力品牌宣传等议题展开了深入而富有成效的交流。

北京雷力集团董事长汤洁（左一）、中华合作时报社媒体事业部主任助理徐晓磊（左二）、中国农资传媒副主编陆璐（右二）、记者陈蕾（右一）

在长达半天的访谈中，双方畅所欲言，气氛热烈。中国农资传媒高度认可雷力在藻源生物刺激素领域取得的突出成就，并称赞汤洁女士为“中国海藻肥开发的奠基人和领军者。

采访中，汤总生动分享了创业过程中的多个典型案例，全面阐述了企业在创新创业、核心竞争力构建、品牌建设、解决方案定位、农资电商以及海内外市场拓展等方面的战略思考与实践经验。

 “只要加了它，一种农药增效剂，害虫死！”

Q1：在上个世纪90年代，汤总您为什么会选择下海创业呢？

答:说到下海创业，当时在没有任何准备但又有强烈决心干好这件事的情况下，毅然决然地就下海了。本来我在中央电视台国际农业栏目担任科技片编导，创作热情高涨，上级领导也重点培养，事业正处于快速上升期，只是一个特别偶然的机会，跟随郭董事长去农科院拍视频，深受触动，见到太多的农业科技成果被束之高阁，无法形成有效的转化，不能直接造福于农业生产、农民增收，便怀揣科技改变农业的初心，萌生出创办科技企业的想法。

Q2：创业初期，您印象深刻的一件事是什么？

答：公司成立之初，我们也做过很多进出口贸易相关的项目，要说印象最深刻的肯定是搞出的第一个产品-农药增效剂消抗液。那时候棉铃虫大爆发，农药的展着性和渗透性各方面都不太好，用上几个月都有抗性了，根本治不住，只能往农药里加上这个助剂来增强效果。我们和全国植保站合作，在一次抗监测网的大会上，我们推出一个现在看来仍然很超前很震撼的广告：“只要加了它，一种农药增效剂，害虫死！”即便到现在，一些老的植保人都还记得管我们这款消抗液叫“小白瓶”。

“雷力经历了从跟跑、并跑到领跑的三个阶段”

Q3：后来您为什么选择去研究海藻肥呢？

答：公司在澳大利亚投资食用菌项目过程中，海藻肥在当地非常流行，这项技术让人们吃上了好吃的农产品，让农民收入得到了很大提高，而国内当时研究海藻的专家屈指可数，更是几乎没有人研究海藻肥料，一片空白。我去中关村图书大厦找寻技术资料时，仅仅在《海藻化学》几十万字的专著中只有半页纸有相关描述；后来结合北京市的未来规划，排除了做农药和大化肥的想法，干脆独辟蹊径，就在这机缘巧合下，走入了海藻肥的世界，一干就是三十年。

Q4：历经4年研制成功雷力2000这款产品，并且获得了科技部成果鉴定，获得了很高的一个评价，当时心情怎么样？

答：拿到这个评价的时候，心情到现在一想到那个场景，仍然非常激动。四年的夜以继日没有白费，产品再搞不出来，企业已经到了生死存亡的关键时刻。我也非常感谢当时参加鉴定的中国农业大学杨志福教授、中国工程院方智远院士等一众专家，给予了雷力2000很高的评价，并推动了雷力2000海藻液肥在中国的登记。

Q5：在海藻肥的发展历程中，雷力处于一个什么位置？

答：如果从雷力2000成果鉴定开始算，中国海藻肥发展也才27年时间，在这个历程当中，我们经历了从跟跑、并跑到领跑的三个阶段。第一个阶段我们跟跑欧美国家，因为国外已经应用推广海藻肥很多年了，国内还没有海藻肥，所以刚开始我们采用的也是化学法提取海藻活性物质，就像炖肉一样，最后活性物质损失很多；第二阶段当国内同行数量开始多了，他们还在以化学法为主时，我们开始自主研发酶解技术。我当时跑遍了中国南海、黄海等所有海岸线，从100多种海藻当中挖掘出“马尾藻”，为了让活性物质提取得更加充分，同时保持各个营养物质的平衡和活力，我们从20万株海洋微生物菌株，高通量筛选并驯化出高酶活纯菌株，研发了马尾藻“全藻酶解”技术，实现了生物工程提取和产业化开发。到了第三个阶段，为什么说我们开始领跑了呢？现在采用单酶酶解技术的同行也很多了，而我们推出的是褐藻双寡糖双酶酶解技术，在全球来说，我们相当于开创了一个新品类，带动了肥料产业的升级。

Q6：海藻肥到底有作用吗，有标准了吗？

答：近十来年随着海藻肥的兴起，建立标准的呼声越来越高，在2024年6月由雷力牵头的团体标准《含海藻酸水溶肥料》正式立项，在今年的3月份已经正式获批并公示。更重要的是雷力提出此标准可为行业无偿使用，既推动了我国含海藻酸水溶肥料行业更加规范化、科学化和有序化发展，又对行业高质量发展意义重大。

Q7：在藻源生物刺激素这个品类里，您认为哪款产品带来的价值更高或更有潜力？

答：肯定是雷力海德丰，这款产品我们已经问世二十多年，开发了各种各样的使用场景，可以说是集高附加值、高功效、高技术含量于一身的“三高产品”。雷力海德丰用量很少，叶面喷施也就30-50g/亩；如果土壤施用，和其它肥料一起也就是200g/亩，如果单独使用，就是400-500g/亩，然后能够解决其它化肥、农药解决不了的问题。首先雷力海德丰有个特别与众不同的功效，解决作物生长失调问题效果凸显，第二个是解决土壤失衡问题，被称为酸土病治愈剂，第三个能够解决作物品质差问题，增加干物质、提升风味方面具有明显优势。雷力海德丰已经成为高品质农产品的刚需。

“中国在这个行业是没有地位的，我们深刻感受到必须做好雷力品牌”

Q8：您对中国海藻在国际上的地位有什么看法？

答：由于我本人还有个重要的社会职务，我是中国藻业协会的副会长，对中国海藻的发展还是有一定的了解，我国是海藻生产大国，像海带、紫菜、裙带菜等产量都非常大，但我国还不是海藻生产强国，藻源生物刺激素是海藻提取物在农业应用领域中的一个高端品类，也是极具价值的一个品类，我国在这个品类的研究和推广上与国外还有一定的差距，任重而道远！

Q9：您为什么坚定要走品牌化发展之路？

答：关于坚定走品牌化之路主要受到两个事件的刺激和影响。一个是雷力重要的中国台湾客户居然打着挪威制造、冰岛制造来卖雷力的产品，既没人知道是雷力制造，还用嘲讽的语气说我们要做品牌太搞笑了，中国台湾农业种植者有很多是国民党老兵，大陆制造的东西，他们根本不用。然后第二个事件是2002年的一次展会上，厄瓜多尔的一个客户明确表示要代理我们的品牌，可当时我们还没品牌，于是会后紧急策划了雷力品牌，该客户在参加我们的一个技术交流会上分享了好多案例和一首感谢雷力的诗，感谢雷力产品让他们丰收的梦想得以实现，同样让我们也非常感动，那时候中国在这个行业是没有地位的，我们深刻感受到必须做好雷力品牌，不能辜负客户对我们的信任。就这样打着雷力品牌的产品进入到了中国台湾，进入到了被称为生物刺激素发源地的意大利，进入到了欧洲、南美、非洲、中东、东南亚等全球80多个国家，我们的产品解决方案无论是在沙漠还是高原，无论是大棚还是大田上都大放异彩。这一个个正向案例，激励着我们一定要把品牌做好！

Q10：相比其他同行，雷力能给予合作伙伴的独特之处有什么？

答：雷力作为一家国际化的企业，我们的独特之处是能够给予国内外客户的互学互鉴，每年我们都会举办雷力平衡农业论坛，有时国际和国内是分着召开，有时合在一起，国际与国内互动交流的场景特别好。以前欧洲的客户都是趾高气昂的，现在中国实力强大了，变得也特别亲和，对中国的一切都充满好奇和向往。像3月份我们在河北衡水举办了一场闹春耕启动开幕式，意大利、罗马尼亚的海外合作伙伴与我们一起在台子上敲大鼓，共同开展了小番茄采摘比赛，赏析非物质文化遗产武强年画，体验传统农耕器具，学习乡村美食制作，品尝“吃海鲜”的饺子等等一系列活动，他们都非常喜欢。7月份，我们在马来西亚举办了一场雷力平衡农业榴莲健康发展论坛，邀请我们海南的合作伙伴和榴莲种植大户一起前往参会，他们都特别激动，而且特别有感悟，学到很多新知识。对于国内客户，我们带着他们走出去；对于国际客户，我们把他们请进来，双方互学互鉴，开拓视野，增长见识。

Q11：您对农资电商怎么看？

答：2014年被成为农资电商的元年，当时有人预言未来农资电商将会把传统经销商、零售商打趴下，而我提出了不同的看法：农资与消费品是不同的，消费品买了认为好，复购就行；而农资是需要服务的，这种服务又根据天时地利人和表现出复杂性，现在看来传统渠道仍有必要。

Q12：您对农资大零售怎么看？

答：农资大零售是种趋势，但相比传统农资零售，并不是简单地把农资门店面积扩大、农资产品品类增多，而需要一种全新的经营理念。农资大零售要提供一站式解决方案，要建立品牌专区，要有持续性赋能和内涵，品牌和服务意味着承诺和信任，让用户买得放心、用得安心。

Q13：在企业一路发展过程中，您个人得到了什么？

答：对于我个人成长收获也很大，管理企业期间也在不断学习，先后被评为中关村领军人才教授级高工，授予泰山学者蓝色产业领军人才称号，北京市三八红旗手和中国杰出创业女性等荣誉，主持的多项国家课题也获得了多个奖项。

“优质的服务商一定是能够真正下沉到田间地头”

Q14：目前雷力主要打造的作物有哪些呢？

答：我们比较侧重打造高经济价值的水果，比如说国内的草莓、蓝莓、猕猴桃、瓜类、百香果、牛油果、桃子等，国际的有咖啡、可可、蓝莓、榴莲、火龙果、甜瓜、葡萄等。我们希望通过我们的核心技术和优质服务商，助力当地农业提质增效。

Q15：雷力从2018年就提出了携手合作伙伴升级服务商，请问您对优质服务商是怎么定义呢？

答：我们现在非常注重服务端建设，包括大量开示范田、农民会，建立专属服务站等，所以优质的合作伙伴也一定是能够真正下沉到田间地头，和我们一起把好的理念和技术带给零售商和种植户，所以对合作伙伴的服务、团队、体量、理念都有比较高的要求，希望双方能互为知己，合作共赢。

Q16：7月我看到你们对参与FAO项目进行了多方面的报道，请问雷力在这个平台可以发挥哪些作用？

答：2013年雷力被科技部认定为“国家国际科技合作基地”时，联合国联农组织（FAO）前总干事曾莅临雷力总部做过指导，后来2022年雷力被农业农村部认定为“农业国际贸易高质量发展基地”后，FAO现任副总干事也莅临雷力总部交流指导，这样我们和FAO也算是建立了一层稳定联系。在7月结束的FAO举办的“一国一品”倡议全球项目（OCOP）启动研讨会”上，雷力重点推介了以藻源生物刺激素为核心的“减少化肥农药投入、提升产量与品质”（“双减双提”）的绿色可持续发展的技术方案，并达成了多项实质性国际合作。雷力可以持续依托技术优势，积极参与和支持“一国一品”等全球农业项目，为全球特色农产品的绿色发展和价值链升级贡献力量。

站在新的起点上，雷力集团期待以此次交流为契机，进一步拓展与中国农资传媒的合作领域，不断创新协作机制。双方将携手共进，合力谱写媒企联动、共赢发展的崭新篇章。